Introduction

Nous recherchons un Head of Sales Modern Trade & HoReCa expérimenté pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le développement des ventes et la gestion des relations commerciales, avec une expertise particulière dans le secteur du Modern Trade et de l'Hôtellerie, Restauration et Café (HoReCa). Il/elle saura élaborer des stratégies de vente efficaces, développer de nouvelles opportunités commerciales et entretenir des relations durables avec nos partenaires clés dans ces secteurs.

Votre rôle

Construire et diriger une équipe de vente dédiée au Modern Trade et HoReCa, en définissant les besoins en recrutement et en contribuant activement au processus de sélection. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de croissance des ventes, de fidélisation des clients et de progression de la rentabilité. Développer et gérer un portefeuille de grands comptes, en assurant des relations solides et en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires. Négocier des contrats et des accords de partenariat profitables avec les clients du secteur HoReCa et du Modern Trade. Collaborer étroitement avec les divers départements (Procurement, opérations, finance…) pour garantir l'alignement des objectifs et optimiser la chaîne de valeur. Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d'action en fonction des résultats et des tendances du marché. Assurer la mise en place et le suivi d'un système CRM efficace pour gérer les prospects et les clients.

Votre équipe

Vos qualifications

Minimum de 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, avec une expérience significative en tant que Key Account Manager. Expérience managériale avérée, capable de bâtir et de diriger une équipe performante. Connaissance approfondie du secteur alimentaire. Expérience entrepreneuriale appréciée pour la capacité à gérer des projets et à stimuler l'innovation. Maîtrise des outils de gestion des ventes et des logiciels CRM, avec la capacité de choisir et d'implémenter le plus adapté. Esprit analytique avec une forte appétence pour l’analyse de données et la prise de décision “data driven”. Compétences en négociation, en élaboration de stratégies de vente et en gestion de projets. Excellente communication et capacité à établir des relations de confiance avec les partenaires commerciaux. Qualités personnelles : Leadership inspirant et capacité à motiver une équipe. Esprit entrepreneurial et autonomie dans la prise de décision. Forte orientation client et sens de la relation. Excellentes compétences analytiques et résolution de problèmes.

Avantages

- Rejoignez une entreprise à fort impact et en forte croissance - Opportunité d'évolution de carrière rapide - Environnement de travail sain et stimulant - Package compétitif - Assurance santé privée - Contrat CDI

Process de recrutement

- Sélection de CVs - Entretien RH par téléphone ou Assessment - Entretien manager - Entretien cultural fit avec DRH ou Co-Founder